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持續一個月的世界杯已經落下了帷幕，如果你問我這一屆世界杯哪場比賽我最難忘，我會選擇的是法國對阿根廷的16強賽。

那場比賽是19歲的姆巴佩贏了32歲的梅西，一代新人崛起與一代舊人落幕。

這屆世界杯最年輕的球員是99年出生，只有19歲，也就是說下一屆開始，大量的00后球員就要登上世界杯的舞臺了。

現在，最大的00后已經成年了，三四年后就會登上社會的舞臺，今天想大家聊一聊關于00后的消費觀念，以及由此帶來的一些啟發，我們也是時候做好準備等待和歡迎他們登場了。

但在了解00后的消費觀念前，我想先帶大家了解一下00后成長背景。

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首先，我國的GDP從2000年的1.2萬億美金，增長到2017年的12萬億美金，18年間增長了10倍，我國的經濟實力在這個階段迅速的增長，為00后的成長打下了堅實的物質基礎。

以此同時，我國在2000年后開始進入信息化時代，互聯網和智能手機普及，把移動互聯網帶給了00后，他們可以說是“移動互聯網真正的原住民”，互聯網豐富的信息和內容，給他們的成長帶來了深刻的影響。

而在上面的背景下成長起來的00后，也形成了自己獨特的消費觀念，今年騰訊公司發布了一份《00后消費研究報告》，看了這份報告讓我印象深刻，其中我想跟跟大家著重分析三點：

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第一個點是，有超過一半的00后認為，覺得國產品牌不比國外品牌差。

這是不是讓我們有點詫異，本以為年輕人會崇洋媚外，結果是他們這一代反而更偏好國產品牌。

我認為一個重要的原因是他們沒有我們對國產制造的偏見。 

我們拿手機為例，我們這一代人見證過國產手機技術的全面落后，就像當年我們用摩托羅拉的大水壺，后來開始用西門子、諾基亞，那時候國產手機壓根沒見到。我們也見到了2010年之前山寨手機低質和模仿的時代，自然會對國產手機留下一定的偏見。

但是00后不一樣，他們沒有經歷過這些，當他們有手機玩的時候，國產手機已經進入由從小米掀起的互聯網手機時代，包括后面oppo、vivo和華為的相繼崛起。

這時的國產品牌在品質和工業設計已經趕了上來，到現在國產品牌的市場份額幾乎接近90%，而00后最喜歡的手機品牌是第一是OPPO，第二是vivo，遠遠把蘋果三星甩在了后面。

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這給我們的以制造業為主的學員企業有什么啟發呢？那肯定是趁這個時機打造自己的品牌，搶占行業用戶的心智。

以前我們說到國產品牌崛起，要么靠國家的推動，比如說政府公務車采購必須是國產自主品牌；要么就是行業的巨頭推動了國產品牌的成功，例如小米的新國貨戰略。

但是這次的數據卻是真真實實地來自消費者的調查，尤其是我們下一代的00后對我們國產品牌的支持，而這正是我們國產品牌崛起最好的機會。

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00后消費觀念的第二個特點是，有62%的人更愿意為興趣買單。

前面講到，00后是移動互聯網的原住民，他們很早就懂得自己喜歡什么，也更愿意為自己的愛好買單。那么00后喜歡什么呢？

他們喜歡漫畫，喜歡二次元文化， 更喜歡用QQ聊天，喜歡追星，這些都是00后興趣特征。

如果我們開拓00后的市場，在營銷上就特別應該結合他們的興趣愛好去推動。

舉個例子，2016年，農夫山泉就針對00后推出了一款新的茶飲，“茶π”，在推出的半年內就取得了10億的銷售額。

他們的成功關鍵就是在產品上大量采用了00后的興趣元素，他們叫“三大口味”的策略，一是選擇茶飲加水果搭配，符合時下年輕人的“飲用口味“，二是采用漫畫涂鴉的包裝，符合00后的“視覺口味”。

而最關鍵的是，采用了“QQ+AR增強現實技術+韓國偶像天團Big Bang”的互動玩法，取切中00后的“心智口味”，通過QQ的AR虛擬現實技術，掃描包裝上的二維碼就可以實現和韓國偶像Big Bang合影。

農夫山泉的營銷策略就是大量結合了00后的興趣點，成功打入了00后市場。6

第三個要點是，有60%的00后更喜歡的是產品背后的文化，而不是產品本身的功能。

00后在成長過程中物質生活過剩，他們有玩不過來的玩具，看不完的動畫片，吃不完的零食，很多產品本身對他們的吸引力已經不強了，所以他們才會更看重產品背后的文化。

那么這個偏好又該怎么利用呢？2017年就有另一家飲料公司匯源果汁依靠講故事，贏得了00后的芳心，利潤實現了10倍增長。怎么做的呢？

他們拍了一個短視頻，叫做《原來你是這樣的匯源》，視頻是用一個非常萌化的動漫形式，講一個皇帝來到300年后的匯源果汁廠參觀的故事。

故事還以freestyle的說唱形式表達，訴說匯源的品牌文化和產品優勢，一下子就拉近了與年輕人的距離。

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除了短視頻營銷，匯源果汁還積極與電影《三生三世十里桃花》，綜藝節目《吐絲聯盟》等展開深度合作。

匯源通過自己的產品添加了更多有趣的故事和文化IP，成功打入了年輕人市場， 現在的匯源果汁客戶群里，95后00后占比超過56%以上。

00后的三個消費觀點就分析這里，長江后浪推前浪，我們的市場消費的主力也一棒接一棒，從70后到80后，再到90后，也即將傳到00后手里了，我們也應該做好準備迎接這些“新人類”的到來，早起的鳥兒有蟲吃！

轉自微信公眾號：單仁行（https://mp.weixin.qq.com/s/3_h7cfrNM4mWzssAMa5mRQ）