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不知道大家有沒有注意到，前幾天微信小程序新上了“品牌搜索開放”的功能，開通這個功能不難，只要你的企業不是金融、醫療行業，且公眾號獲得了商標保護即可。

開通之后，有兩個直接的好處：

第一，只要用戶搜索你的品牌名，除了品牌官方信息曝光，旗下的產品也能出現在搜索下的專屬區域，獲得更多曝光；

第二，只要商家在系統內填好信息，依靠小程序提供的專用模塊，便可擁有品牌微主頁，這其實就是企業在微信里的官方站點。

最大的好處就是可以讓你的用戶直觀地獲取到品牌介紹、主營產品、服務、聯系方式，幫助提升你的品牌效益。

其實這次開放的品牌搜索更像完成了一次品牌整合，微主頁、小程序、公眾號都可以在用戶搜索時第一時間觸達用戶，并讓他們更快更完整地了解你的產品與服務。

當然，你可能會說：我是小企業，用戶都不知道我的品牌，怎么可能會主動搜索我的品牌名呢？

要知道所有品牌都是一點點累積而成的，小品牌更該主動擴增流量好的渠道，先從用戶搜得到、看得到你開始。 

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其實今天在移動時代擁有自家小程序，就好比在PC時代建網站，為的都是讓用戶無論是在搜索產品名還是品牌名的時候，能夠快速找到我們。

而眼下，也有越來越多的企業逐漸知道小程序的價值。據阿拉丁（專注于小程序的統計分析平臺）2018上半年小程序白皮書顯示，微信小程序數量已經達成100萬，對比年初張小龍公布的58萬數據，幾乎翻了一番。

另外，小程序今年 6 月份的整體留存率要比去年11月高，拿次日留存來說，整個行業去年是13.2%，今年則是 25.5% 。

從不被看好到全面爆發，原因很簡單，一來是因為小程序的優勢越來越明顯，除了“即走即用”、“用完即走”、“功能直達”等基礎優勢外，自身營銷功能也在不斷增加。

比如“附近五公里”的功能，就是一個開放式的展現與引流渠道；最近小程序廣告組件全量開放，也是一個廣告引流渠道；

二來，對于企業來說，擁有小程序只是第一步，如何做接下來的引流推廣，去達到商業變現，才是小程序真正的價值所在。

而時隔1年多，已經有越來越多企業逐漸摸索出小程序營銷的各種玩法以及變現方式，給后入局企業提供很多借鑒點。

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那究竟企業應該怎么去玩轉小程序，帶來更多流量去達到商業變現？這就得分為兩部分來分析。

如果你的企業服務對象是C端，那最直接的方式，就是覆蓋人群，進行裂變，引導轉化。

過去，無論是PC時代還是移動APP時代，我們用的最多的用戶模型是漏斗模型，企業要花很多錢和資源去獲取大量流量，再把流量拉回自己的平臺，再一層層篩選用戶。

但在微信生態里則完全不同，用戶模型變成了先購買/使用、再互動、分享擴散、最后轉化。

這就意味著，每一個進來的用戶都會是我們需要重視的關鍵人物，他們既是流量，也是流量拉力。

而這種拉力的增長方式主要基于兩點，一個是人與人之間的分享，另一個是人與群之間的分享。

其中值得一提的是，微信群隨著小程序的發展，也有了廣告，而且已經發展到相當大的規模。而隨著群廣告投放的價格越來越高，也印證了，通過群分享裂變的可持續性。

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我研究了一些裂變做得比較好的小程序，發現有幾種做法：

1.分享時，給予分享者炫耀的資本，或者讓分享者覺得能獲得一定的利益。

比如，電商賣家女裝品牌闊色就通過“0元拼團”引爆群裂變，為新店初期高效引流，達到小程序每天新增3000+用戶，平均一個老客戶帶來2個新客戶的效果；

2.分享的預覽頁面做得足夠引誘或足夠簡單，比如直接顯示領紅包，讓人一看就覺得沒有太多操作門檻；

植觀使用小程序營銷功能“好友瓜分券”，結合模板消息通知，活動2天就獲得3倍交易額增長；

3.可以把小程序的核心任務欄變成會員動向，激活會員卡，立刻可以享受折扣優惠，再贈送百元新人大禮包。這不僅能夠拉新，還能帶動消費，一舉兩得。

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講完C端的玩法，我們再來講講B端的玩法。

對于這類企業來說，做小程序的目的應該是更好地服務你的用戶、提高留存率，進而轉化。

因為裂變的方式很難找到聚焦的高端客戶群，這樣一來，小程序的玩法自然也就不同了。

拿學員西森自動化的李總來舉例，她直接把產品介紹以及各種設備操作的視頻放上小程序，然后在她的設備產品上貼上小程序二維碼。

這樣一來，客戶無論是在哪個渠道買到你的產品，掃一掃小程序的二維碼，客戶又全部回流到自己的企業，既解決了客戶的服務問題，又解決了回流問題。

我們可以再延伸場景，當你把設備產品帶到展廳時，參觀者只要一掃碼，就可以知道設備的基本信息、客戶的使用體驗和服務評價，甚至哪家大企業也用了你家這個設備都一目了然。

都不用你介紹，參觀者拿起手機，掃一下小程序二維碼就可以注冊信息，把要求和地址都給了你，完成下單的過程。

你會發現，客戶的所有訪問記錄都被留存下來。

更重要的是，過去半年小程序陸續開放的60多個入口，比如微信聊天界面下拉菜單、品牌詞開放等等，更多訪問路徑將會給企業帶來更多客戶的回訪，進而實現更高的轉化率。

要知道，一旦有了留存，不僅有轉化，更關鍵是有數據，而數據勢必會給企業的未來帶來更多想象空間。

轉自微信公眾號：單仁行（https://mp.weixin.qq.com/s/7naBFghQZeWqiAp4sEH0qg）